顺应行业分化、细化趋势 积极寻找楼控发展突破口​
发布时间：2011-09-16 20:27

     北京柏斯顿自控工程有限公司（以下简称柏斯顿）是专门从事空调制冷及其他建筑设备与系统自动控制的专业公司，是集楼宇自控系统设计、产品研发生产、工程安装调试于一体的高科技技术实力型企业。柏斯顿自1988年成立至今，已走过23年的风雨历程，对于楼控行业今后的发展方向，柏斯顿总经理夏东培在前不久发表的题为“合同能源管理下的楼宇自动管理系统”的精彩演讲中提出了“楼控将趋于分化、瓦解”的观点，一石激起千层浪。近日，夏总接受了本刊记者的采访，详细阐述了这一观点的实质内涵。

抢占先机始终在楼控市场占领一席之地
柏斯顿成立于1988年，而国外的一些品牌像江森、霍尼韦尔、西门子是集中在1990～1995年进入国内市场的， 并且当时国内没有做楼控的厂家，柏斯顿在此期间做了很多成功的楼控案例，为以后的发展奠定了一定的基础。

   夏总表示，柏斯顿能顺利发展还离不开清华大学张瑞武教授等的支持。张教授在空调和自控方面都颇有研究，一直支持柏斯顿走民族工业之路。在张教授的支持下，在清华大学电机系、环境系、热能系、自动化系等一大批教授指导下，柏斯顿自主研发了第一套国产楼宇控制系统，并应用于多个项目，如五洲大酒店、国际会议中心、凯迪克大酒店、北辰购物中心等。
1990年，国外三大楼控品牌以势不可挡之势进入国内市场，同时将诸如“楼宇自控”、“智能大厦”等概念引入中国。柏斯顿遇到了前所未有的竞争压力，也就在这时，夏总发现了一个新的应用领域，即楼宇自控系统在工厂环境控制中的应用市场。相对于楼宇控制而言，工厂的环境控制精度要求更高，比如中科院动物所要求温度控制精度为±0.1℃，之所以要求这么高的控制精度，是因为一只小白鼠价值上万，如果系统出现问题，小白鼠在20 分钟后就会死亡，损失惨重。柏斯顿的自控系统运行4年来，从未出现任何问题，因此中科院与之建立了长久的合作关系。

服务快速及时   为柏斯顿赢得良好口碑
记得夏总以前说过，评价楼控产品质量好不好不在于采用国产还是进口品牌，而在于应用水平和服务质量。与进口产品相比，柏斯顿具有明显的价格优势，而快速及时的技术服务，更是为柏斯顿赢得了大批忠实的客户。夏总举了几个案例说明柏斯顿的服务及时。

   第一个案例是柏斯顿为合作伙伴安装的一批温湿度传感器。用了没多久，传感器测出的湿度数据已经不准确了。但是当合作伙伴把传感器拿回来测试时却一切正常，柏斯顿为其更换了一批新的传感器，一段时间之后却又出现了类似的情况。原来传感器是安装在空调的出风口里面，由于加湿器质量等因素致使空调本来的喷雾变成了喷水，使传感器的探头长期浸在水里，这样测出的数据当然不可能准确。而拿回柏斯顿测试时之所以显示正常，是因为经过一晚上的时间，传感器的探头已被晾干。找到了问题所在，柏斯顿通过在传感器上加设一根绝缘线解决了这一问题，合作伙伴对此也很满意。这是柏斯顿的一个优势：服务到现场。
第二个案例是河北保定的一个工程，工期要求比较紧张，必须现货，同样使用的是柏斯顿的湿度传感器。一个月之后，客户反映温度传感器测出的温度全是50℃，不管实际温度是多少。经过反复测试，也未找到问题所在。后来工程师到现场检查发现，传感器的电流值达到 了40～60毫安，而柏斯顿传感器的电流要求为4～20毫安。问题在于他们安装所用的电线全是假冒伪劣产品，连接传感器的线路经常短路，从而致使电流偏大，所以传感器显示的温度度数是最高值。最后柏斯顿对整个工程的线缆进行了更换，换用了符合要求的线缆，从而解决了问题。后来此公司的技术人员每年都在柏斯顿购买产品，与柏斯顿建立了非常好的合作关系，因为他们看中的不仅是柏斯顿的现货供应，还有其良好的服务。

   第三个案例是一家纺织工厂的空调系统，同样选用了柏斯顿湿度传感器。结果出现了一个奇怪的现象：在湿度正常的情况下，传感器显示的数据是正常的，但如果湿度超过60%的时候，显示的数据反而越低。后来用户把产品换成了世界知名品牌的温湿度传感器，但是三个月后也出现了同样的问题。柏斯顿的技术人员在现场蹲守一段时间后发现了问题所在：由于传感器安装在出风管道里面，而纺织厂要经常给机器加油，所以致使安装在管道里的传感器探头沾上了一层机油。当湿度升高时，水汽就凝成水滴掉落下去，所以探头测到的数据也必定不会准确。而国外品牌的产品三个月才出问题的原因是 他们在探头处加了一层滤纸膜。 第四个案例是北京纳米中心要求高精度控制达±0.1℃控制，所以柏斯顿特制了一批测温范围较小（15～25℃或18～22℃）的传感器。夏总最后总结，柏斯顿产品跟国外产品比质量可能还有一定的差距，价格在国内也不是最低的，但是如果综合考虑技术服务等因素，柏斯顿却是性价比最高的。提供现货、服务到现场等都是柏斯顿的重要优势。

合同能源管理：前途光明 道路曲折

   合同能源管理（EPC）模式已成为楼控行业从业者的共识，但其实施过程中却会出现一些问题。夏总以北京某大型酒店和贵州某企业为例阐述了合同能源管理实施中存在的问题及解决方案。
北京某大型酒店与柏斯顿签订了1600万的合同能源管理的合同，合同期限为十年，柏斯顿免费为该酒店安装楼控系统，并进行节能优化，酒店按节能效益分期与柏斯顿分成（前五年柏斯顿80%，酒店20%；后五年酒店80%，柏斯顿20%）。但合同签完，该酒店庄负责人却一次性付清全款，以免以后系统节能效果受到质疑，例如第一年用电10000度，第二年则为5000度，客户会认为是 柏斯顿系统的功劳；而以后每年都是5000度，客户则可能会认为5000度才是理所应当的，而不是节能系统起到了应有的成效。

   节能是个系统工程，要对空调系统管道的平衡、冷热负荷、末端压力的情况等作一个全面了解，需要大量的人力、物力，非常琐碎。所以之前很多在该酒店做楼控的厂家都以失败而告终。此外，分项计量也不适合该酒店，因为该酒店用电是混在一起的，每栋楼都有一个电表，总线也有一个电表。改进措施是实施一揽子解决方案，即把照明、地源热泵、空调等进行全部改造，按改造后节省的耗电量收取费用。
在楼控管理节能中，也存在一些投机取巧的行为。夏总以某企业为例阐述了楼控系统管理上的漏洞。原来，他们为客户安装节能系统后，请领导验收，按系统开启前后的用能差额收取相应费用，然后签订合同。因为测试时间很短（半天或一天），并且开启系统以前所有的用能设备都处于开启状态，而开启节能系统以后，却把冷冻水、冷却水、输入管道等关掉。这样显示的节能量很大，但是却并非节能系统本身的节能效果，而是管理者的管理漏洞所致。

   此外，合同能源管理的实施还受到资金的限制。因为前期是为客户免费安装设备，很多企业不具备这样的实力，并且很难拿到国家的贴息贷款，致使合同能源管理之路步履维艰。夏总表示，资金制约是开展合同能源管理最大的瓶颈。
节能减排是大趋势，合同能源管理的实施势在必行，但是夏总表示“前途光明，道路曲折”。

致力于个性化   为国家节能作切实贡献
楼控系统最大的一项功效是节能，柏斯顿经过二十多年的发展，为我国的楼控行业作出了很大贡献。首先使楼控的平均成本逐渐下降；其次对进口系统有很强替代性，维保上有很大优势。而最重要的是，柏斯顿将致力于个性化，以此发展民族品牌，为国家节能作切实贡献。

   最后，夏总表示，如何找到楼控市场的突破口，是一项十分艰巨的工作，而柏斯顿将继 续在重技术的道路上不懈努力 、继续前行 ，为国家节能减排作出切实贡献。