关于价格没谈妥，大家应该很清楚，那是相当严重滴！

我们不光要在谈感情时办事体体贴贴，更要在做项目时办的妥妥当当，以下几点柏斯顿金句，让你在楼宇自动化项目中远离“价格没谈妥”风险：

1. 掌握甲方设计费付费详情，如果甲方无力支付设计费，那么应酌情设计经济实惠型解决方案，令甲方或垫资方能一次付清。

    

2. 前期资金背景流向调查显示一切正常，开始审设计院图纸。图纸的重大缺陷会导致你价格妥不了。暖通机电图、建筑图、电气图自己跟自己都对不上的情况比比皆是。到现场你窝工，多供设备，迟交工期，都会产生追加费用。这个费用后期谈不妥或很难谈妥。所以，图纸的确定性（或差异化的需确定应按哪种设计为依据）是无法规避的工作量。

    

3. 设计院资料确认完毕后，开始倒追甲方需求。设计说明及图纸并不能覆盖所有甲方需求，招标文件只能形成一个公平竞争的平台，并不能指导实际工作。想最终实施好项目，要派售前工程师对甲方中的：决策者与使用方进行调研。对领导最关心的功能，使用方最期待的功能有了解，可预估其人力投入，精算成本，为最后成交价做准备。

    

4. 谈价格，必须涉及到功能。将功能明码标价，哪部分功能什么价格（复杂度影响）；什么周期什么价格（节假日加班影响）；什么付款形式什么价格（金融成本）。记得邮件确认功能（专业术语DS、FS）

    

5. 深化设计&确认（盖章、签字）深化后价格。

    

经过这5步，柏斯顿保你在事后不会谈出200万美金的天价来，交易双方痛痛快快爽歪歪！